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EL COIT PRESENTA LA GUÍA DEL ASESOR DE TELECOMUNICACIONES
El Colegio Oficial de Ingenieros de Telecomunicación (COIT) ha presentado “La Guía del Asesor de Telecomunicaciones”, un trabajo con el que pretende ayudar a resolver a los ingenieros emprendedores las necesidades tecnológicas de las pequeñas y medianas empresas.
12/7/2006:El colectivo de los Ingenieros de Telecomunicación tradicionalmente ha sido asalariado pero, en los últimos años, ha empezado a crecer el número de profesionales que trabaja por cuenta propia y que ya supone un 10 por ciento del total. Además, un 5 por ciento de los titulados ha creado su propia empresa. Para ayudar a estos profesionales el COIT viene desarrollando desde hace años líneas de apoyo a los emprendedores y, en esta ocasión, ha decidido elaborar la “Guía del Asesor de Telecomunicaciones” en la que se analizan las necesidades tecnológicas de las pymes españolas y el papel que pueden desempeñar los asesores de telecomunicación, especialmente las empresas y equipos con conocimiento intensivo de tecnologías (ECITs), en la inserción de las pequeñas empresas en la Sociedad de la Información. No se puede olvidar que el tejido empresarial español está compuesto fundamentalmente de pymes y que su grado de utilización de las TIC aún es bajo.
El decano presidente del COIT, Enrique Gutiérrez Bueno, destacó que las “pequeñas empresas no incorporan las nuevas tecnologías porque no han encontrado a nadie que les explique sus ventajas en su mismo lenguaje”. Por este motivo, consideró fundamental la figura del asesor de telecomunicaciones que, con su formación, puede acercar la tecnología a las pymes actuando como “asesores imparciales y traduciendo el lenguaje técnico al lenguaje de negocio de la empresa”. La Guía consta de cuatro partes: en la primera se analiza la situación del mercado y se seleccionan una serie de sectores en los que localizar potenciales clientes; la segunda se centra en un análisis de la competencia, caracterizando a los distintos actores que prestan este tipo de servicios a las pymes; la tercera plantea un modelo de acercamiento comercial a la pyme así como estrategias de cooperación entre los ECITs y con otras organizaciones.
Por último, la Guía ofrece un Catálogo de Soluciones cuyo propósito es ofrecer una herramienta útil que ordene y estructure los diferentes elementos que pueden entrar a formar parte de la oferta de una empresa con conocimiento intensivo en tecnologías de cara a la pyme que quiere satisfacer las necesidades TIC de su negocio. Al mismo tiempo se señalan diversas oportunidades de negocio en función de los canales de distribución, las distintas necesidades sectoriales y el desarrollo de tecnologías emergentes.
Así, en el ámbito del canal se propone actuar como canal de confianza de las grandes empresas, así como presentarse como proveedor de referencia para las asociaciones empresariales. Por sectores, se consideran interesantes el turismo, la construcción y el sector primario que, por diferentes motivos, requieren la intervención de empresas con conocimientos intensivos en tecnologías. Por lo que respecta a las oportunidades ligadas a tecnologías emergentes se señalan todos los negocios relacionados con el hogar o la oficina digital, los servicios UMTS, la voz sobre IP y la radio y la televisión digital. Asimismo, la Guía incluye también los distintos modelos de relación comercial que pueden establecerse: servicios de valor añadido para incorporar las TIC a la empresa, llave en mano para el software de la pyme, modelo de canal de confianza, modelo de las alianzas con proveedores de servicios de desarrollo, venta de productos especializados, dinamización de parques y centros tecnológicos y el modelo de canal de confianza para Administraciones Locales. Para más información (prensa): Cristina García / Marta González 91 436 39 90
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